Le revenu des indépendants est un sujet délicat dans l'héxagone car peu traité et rarement abordé (pudeur francophone autour de l'argent, sans doute). En ces temps de budgets serrés et de marché de l'emploi très tendu, faire le choix de lancer son activité est sans doute une excellente option à considérer pour améliorer son train de vie.
En étant maitre de vos choix, vous aurez les coudées franches pour décider de votre activité et comment vous pourrez générer et augmenter vos revenus.
Très sincèrement, je pense que 2016 et les années qui arrivent offriront d'excellentes perspectives pour se lancer en tant que freelance, spécialement dans les métiers du web où la demande est toujours aussi soutenue.
Si vous êtes à votre compte (ou si vous envisagez de l'être), vous pouvez décider du niveau de votre rémunération. Si vous cherchez à savoir comment augmenter vos revenus en tant que freelance, alors voici quelques conseils issus de mon expérience.
Comment augmenter ses revenus en tant que freelance ?
Dans mon domaine, la seule chose que l'on facture à ses clients, c'est le temps. C'est à dire, la durée de travail que l'on consacre au dossier du client. Et comme il n'est pas possible de travailler 24/7, il faut donc rationnaliser / rentabiliser ce temps au maximum.
Pour créer un site web, il faut toujours plus ou moins éxécuter les mêmes opérations : créer une base de données, installer un CMS, installer et paramétrer un template, configurer un formulaire de contact, une galerie images / vidéos, etc. Ajoutez à cela les outils pour sécuriser et fiabliser le système et vous aurez une architecture quasiment identique à 95% des sites web en circulation.
Lorsque je démarre un projet pour un client, je pars quasiment toujours de ce socle commun (sauf cas particuliers). Ce n'est qu'après avoir installé cette base que je vais ajouter les éléments dont a besoin mon client et qui feront que son projet sera unique.
Fort de ce constat, j'ai donc créé une archive .zip avec le CMS Joomla et contenant tous les éléments nécessaire pour démarrer un nouveau projet. J'estime que cette méthode me fait gagner environ entre 5 et 10% sur le volume horaire total, selon la nature du projet.
Pour quels bénéfices ?
- Si vous pouvez démarrer chaque nouveau projet avec une partie du travail déjà préparée, vous réduisez le stress et la durée du temps de travail allouée à ce projet,
- Le fait de fonctionner de cette manière est aussi un réel confort car vous savez d'avance avec quels outils vous allez travailler,
- Mon client est bénéficiaire du temps que j'économise ici car je ne lui facture pas cette économie qui me permet d'être mieux placé et plus rapidement opérationnel,
- Le temps ainsi économisé est le plus souvent consacré à la rédaction d'articles sur mon blog, de tutoriels pour Joomla, pour mes tâches administratives, etc.
Diversifiez ses revenus
Ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier est surement le meilleur conseil que je vous donnerai pour votre activité indépendante. Même si vous ne doublerez pas vos revenus grâce à ce conseil, quelque chose me dit que vous ne refuserez pas d'avoir quelques dizaines ou centaines d'euros supplémentaires chaque mois ;)
Le top, c'est quand on gagne de l'argent en dormant ! Bon, je vous vois crédule, donc je m'explique.
Comme il n'est pas possible de dormir toute la journée, l'idée ici est de générer des revenus passifs, c'est à dire, sans avoir besoin d'intervenir ou de d'effectuer une tâche en contrepartie.
Exemple : : Durant près de deux ans, j'ai vendu sur mon site, des extensions pour Joomla (ce sont des petits programmes qui ajoutent certaines fonctions à un site) que j'avais développé. Grâce à la magie du web, mon "magasin virtuel" était ouvert 24/7, ce qui me permettait d'avoir des clients (et donc des revenus) jour et nuit !
Quels pistes explorer ?
- L'affiliation est sans doute la première piste à explorer pour commencer à gagner des revenus passifs. Plus vite vous commencerez, plus vite ce sera rentable,
- Le partage de votre expertise dans des eBooks et des livres blancs en vente sur Amazon ou d'autres plateformes e-commerce peut vous rapporter des revenus complémentaires,
- Avez-vous envisager la monétisation de votre blog si celui-ci dispose d'une audience fidèle et régulière ? Cette piste est à considérer sérieusement,
- Vous pouvez envisager de vendre certains produits invendus ou refusés par vos clients : logos, icônes, fichiers vectoriels, etc. Un site one-page fera très bien l'affaire ici.
- etc ...
Cela demande un peu d'imagination et d'efforts pour la mise en place mais le ratio temps consacré / bénéfice obtenu est très intéressant sur le moyen terme, surtout si vous combinez plusieurs sources de revenus. N'attendez donc pas d'avoir besoin de ces revenus supplémentaires pour vous lancer, vous devez toujours anticiper !
Améliorez votre productivité
Améliorer ses revenus passe aussi par l'amélioration de sa productivité. Trouvez des outils plus efficaces, de nouvelles méthodes pour mieux travailler sont aussi des excellentes façons d'augmenter votre productivité, et donc, vos revenus.
Si l'homme des cavernes avait continué à pousser le gros bloc de pierre, il se serait ereinté à la tâche. En glissant des rondins de bois dessous, il a considérablement amélioré sa productivité. Une des clés de la productivité est la discipline. Le manque de discipline est l'une des raisons principales pour lesquelles de nombreux freelance n'arrivent pas à gagner un revenu décent.
Travailler de chez soi et avec ses propres horaires, est le rêve de beaucoup. Seulement, cela nécessite une vraie discipline et une volonté sans faille pour s'y tenir.
Voici quelques conseils issus de mon expérience de freelance à domicile depuis plusieurs années :
- Établissez votre planning de travail. Une fois que cela fonctionne, respectez-le. Si besoin est, améliorez ce qui peut et doit l'être.
- Évitez d'être multitâche. Certains considèrent cela comme un talent professionnel, je pense que c'est un simple tueur de productivité.
- Remettez sans cesse en cause votre organisation de travail. Lisez sur le sujet car apprendre à rester organisé nécessite du temps.
- Eviter de travailler à des heures ou dans des situations qui ne le nécessite pas. Vous avez une vie, une famille, des amis en dehors de votre activité.
- Gardez votre espace de travail toujours propre, rangé et à votre goût. Investissez dans un bon fauteuil, un bureau de qualité et un éclairage optimal.
Minimisez les risques
Essayer "ceci ou cela" est très rarement une bonne approche. Le risque d'échec est généralement très élevé. Vous aurez une bien meilleure chance de réussir en traitant votre activité de freelance comme une entreprise, et en gardant en parmanence à l'esprit ce que vous devez faire à partir de ce point de vue.
Une des premières choses que l'on apprend en devenant indépendant est le temps, c'est de l'argent. Regardez quelles sont vos habitudes de travail sous différents angles, identifiez les processus et les procédures chronophages et éliminez tout ce qui vous fait perdre du temps inutilement.
Certains risques sont pris pour essayer de travailler plus pour gagner plus (sans vouloir plagier personne). Pour ma part, je suis un fervent partisant de travailler plus intelligemment pour gagner mieux car c'est beaucoup plus logique et cela comporte surtout moins de risques.
L'exemple que je donnais dans le précédent paragraphe avec les sites pré-construits est un excellent exemple de ce que j'appelle travailler plus intelligemment puisqu'une partie du travail a déjà été réalisée en amont pour tous les sites que je crée. Il ne me reste alors que la question de la personnalisation selon les besoins du client à résoudre.
Depuis combien de temps ne vous êtes vous pas formé à une nouvelle technique en lien votre domaine d'expertise ? Si la réponse est égale ou supérieure à plusieurs mois, vous êtes assis sur une bombe à retardement. Un jour ou l'autre, vous serez dépassé dans tous les sens du terme et il sera trop tard. Se former, être en éveil, assister à des colloques, à des tables rondes, participer à des congrés professionnels est une obligation morale que vous devez à vos clients. Accessoirement, vous élargirez votre réseau professionnel et y trouverez peut-être de nouveaux partenaires et de nouvelles missions !
Les missions à long terme sont très agréables car elles offrent de la visibilité et donc, un sentiment de sécurité. Mais trop compter sur ce type de mission comporte également des risques : trop de confort tue le confort. Restez en éveil, soyez prêt à prendre de nouveaux projets.
Minimiser les risques, c'est aussi accepter d'en prendre : remettez en cause vos méthodes de travail, utilisez des outils qui améliorent votre productivité, etc. Selon moi, la meilleure façon de réduire vos risques au maximum est d'acquérir un véritable état d'esprit d'entrepreneur.
Conclusion
Parce qu'on a tous le nez dans le guidon au minimum 6 jours sur 7, il faut savoir relever la tête et regarder la route pour éviter le mur.
Parce que se lancer en tant qu'indépendant est une aventure extraordinairement riche sur le plan personnel, cela n'implique pas de tout sacrifier pour quelques euros de plus.
Parce que moi aussi, j'ai bénéficié de conseils d'anciens (encore aujourd'hui), il me semble normal de partager mon expérience avec mes lecteurs.
Un état d'esprit d'entrepreneur, de la discipline, de l'organisation et de bons outils pour bien travailler : vous avez tout pour augmenter vos revenus en tant que freelance !
